成交原则5步骤
鼎世展览 新营销理论
「 第一印象成交定理 」
展览行业的核心事物本质:
以展览为手段,以交易为目的
  • 1
    看得见

    关注展位位置,仅记功能第一

    创造视觉差异,突出品牌对比

  • 2
    看得清

    聚焦核心优势,信息传达精炼

    照明布局合理,引导用户关注

  • 3
    进的来

    开口动线合理,核心优势吸引

    切勿过度打扰,提供引导帮助

  • 4
    留得住

    适度提供服务,保持自然沟通

    最大调动五感,合理设洽谈区

  • 5
    有成交

    产品展示明确,产品自我销售

    优质第一印象,实质化售后服务

1.看得见
关注展位位置,设计展位造型时谨记“功能第一”。要根据展位在场地中所处的位置设计展位的外观、开口朝向及布局,要清楚访客将从哪个方向经过您的展位,如果位置不是足够好,是否要设计与访客的“第一接触区”,让访客能够在过...
2.看得清
要突出企业的核心优势;展位往往只重点展示企业名称而忽视向访客传达企业的核心优势,如果您还没有成为著名品牌,第一时间向访客传达企业的核心优势比让访客看到,您的企业名称更重要,要通过突出核心优势吸引访客停留下来...
3.进得来
展位工作人员的工作分配、服务态度和服务形式,对于能否促进成交起着关键作用,访客不喜欢被跟随,这是大多数访客的“参展行为”,让您展位上的员工分散在展位的不同区域并做一些事情,形成一种动态等待,及时的提供帮助、讲...
4.留得住
您的展位设有专门的洽谈区更能够促进成交,但如果您的展位面积较小,就要慎重考虑洽谈区的设置,因为展示产品和有效信息更为重要,与此同时可以通过发放产品说明、名片或者样品让访客与企业在后续的时间里产生联系...
5.有成交
访客需要在展位上看到清晰、客观的产品说明,好的产品说明是一次独立的“自我销售”,并能够降低访客的沟通成本和选择成本。真实、客观阐述产品的优缺点,对于建立长期的合作关系非常有利,而不仅仅只是单次成交、同时必须注意...
助成交案例展示
通过鼎世展览新营销理论:《第一印象成交定理》,将客户价值放大,助力展会成交。
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鼎世展览荣誉资质
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