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活动策划失败的原因有哪些?

 2020-07-09 04:10:07      浏览次数:1420      作者:

  活动策划其实分为很多种,包括了前期的准备,现场的维护以及后期的管理等方面,那么一场活动成功与否跟策划有着非常大的关系的,但是很多人虽然找了专门的活动策划公司,但是活动依旧失败了,其实这跟活动策划师本人的经验以及专业是有非常大的关系的,现在我们一起来看看活动策划失败的原因有哪些呢?

  一、没用专业知识说服不专业的客户

  一般的客户是因为自身的专业不够,才选择把活动外包给第三方策划执行,但是客户也想在方案里面多融入一些个人建议和必要内容进去,例如“想要最近名声大振的谁站台、在央视1套投活动策划、设计风格不对”,不专业的客户提出不专业的方向,如果你畏惧客户,不敢表于真实的个人想法和建议时,你可能就要面临方案没被买单的风险,因为客户内部也是多人多个部门共同参与,再由高层决策拍板方案。所以切记,不要以客户某个人为中心,要以用户为中心,以策略目标导向为基点出发;

  二、客户前期对接工作没做好

  接到客户的case,没有深入去了解调查对方,客户的许多无理要求不懂得婉拒,例如“第二天给方案、brief很粗暴、先给报价再说,”没清楚客户的意图以及对case没进行全方位了解后就盲目出方案,这样的方案出来之后肯定和自身体现的策划能力不成正比的,发给客户之后也是石沉大海,或者被客户的奇葩理由给否。所以,在前期和客户对接时,遇到以上情况一定要学说”NO”。磨刀不误砍柴工,对客户也要分三六九等级!

  三、方案高于客户的预算

  大部分策划都会犯一个错误,就是方案的整体预算成本高于客户的预算,明明只有30万,你做出来的方案却要50万,多出20万,客户很难接受得了,除非客户被你的创意打动愿意追加预算,还有一种情况,没有预算概念的客户是根据方案来给预算的,就需要你前期对客户把脉很准。这样生产出来的方案才会更贴近客户想要的心理预算。说到底,“不能乱出价”。

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  四、个人形象谈吐

  活动策划人除了会写方案以外,也需要懂商务沟通礼仪技巧,去客户那里进行提案一定要提前打扮下自己,男士穿着精神抖擞、谈吐得当,女士淡妆打扮、职业装参加,不要以为客户不在意这些外表。活动策划人还有一个通病“只会写不会表达”。在提案现场向客户阐述方案时,会出现卡顿和方案逻辑表达不够清楚。所以很多时候,不是你的方案不够好,而是客户觉得你没把方案讲清楚;

  五、方案水分太多

  客户既然愿意花钱办活动,肯定希望看到值得花钱的地方,如果你只是为了敷衍客户,拿着以前做过的方案内容或者在网上找到相关的内容七拼八凑进行套用,没有根据客户的活动诉求进行针对性的创意提炼策略表达,注定了这份方案没有被赋予“灵魂”。专业的客户不可能为这样的方案买单合作。这就是典型的“吃力不讨好”;

  六、方案偏离客户的诉求

  在对接初期,和客户沟通时,会出现理解错误客户提出的诉求和要解决的痛点,理解跑偏,后面花心思花精力做出来的方案也是白搭。如何正确领悟客户要的诉求和痛点,就需要对客户的产品、企业进行充分了解调查,并且多提问。

  一个专业的活动策划是必定要有着非常专业的知识,同时还有着多年丰富的活动策划经验,这样才能拥有更多的活动保障,这样了解具体的项目方式可以咨询我们的在线客服。

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