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招展招商工作怎么做好

对于展会,参展商满意,观众满意,承办商满意,可以说是成功的。展览是否成功是非常重要的。那么,我们应该如何看待吸引投资呢?如何成功的进行展台搭建呢?最近,义乌中国商品城展览有限公司总经理郑向军在北京举行的一个论坛上指出,发展展览和招商引资必须有先决条件,招展和招商是相互影响、相互作用的,他还特别强调说招展和招商做的不是销售,而是营销。

  
开展招展和招商工作要有前提条件。展台搭建是展会开始的物质基础,展会项目上马前,应该做市场调研,对其进行前期定位。首先,从地方产业环境、市场条件来看,这个项目能不能办。其次,从该展会项目对当地产业的指导意义如何着手进行分析。有了市场分析以后,才能来做正确的招展和招商工作,才能把招展和招商工作做好。 

 
招展和招商应相互影响、相互作用。郑向军认为,招展成功了招商也就成功了,招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得,招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。一是,展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供专业观众挑选。比方说,对于采购杯子的专业观众,展会上有没有足够的杯子生产企业供他挑选,如果一个采购商特别是一些境外的采购商,他不远万里赶来参观展会,想采购杯子,而只看到一两家卖杯子企业的话,那他会对该展会很失望,或许下届展会再也不参加了。二是,展会有没有足够的观众,有没有足够的对某行业有采购意向的观众,都是展会参展商所关注和关心的。可以说,招展和招商工作追求的是买家和卖家都满意。  


吸引投资不是销售,而是营销。即使所有的参展人员都是推销员,展览会组织者也不可能一一招募所有的参展商。事实上,吸引参展商的工作应该通过市场定位、参展商与受众群体分析、展会品牌推广等营销手段来完成,从而树立展会形象,提高展会的知名度和知名度。

 

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