展会策划书写作介绍

发布时间:2018-10-24  栏目:行业新闻  发布者:

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电话招商是展会成功的一部分,因为销售人员向顾客推荐有价值的产品。在促销之前,只有销售人员站在企业的角度来考虑产品的价值延伸有效性。事实上,只有真正了解企业的心理,才能最终在电话投资中取得集团展的成功。

  
企业需要展会,希望在展会上获得好处。而对企业会议策划这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看,他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态,如果我们在招商时与企业隔得太远,则成功率就会大大降低。所以,在进行招商时,要很好地把握企业会议策划的心理距离。

  
那么,如何抓住企业心理呢?电话沟通正是将信息传达给企业,所以在电话与企业交流时首先要了解客户,将展会招商信息变成有效的帮助策略,真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法,根据企业反馈信息不同,招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。

  
长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律:没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好,其实客户真正关心的问题并不是展会如何好,而是展会如何能让他赚钱、受益,招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商,关键是要了解企业,了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么,在此基础上,针对性地告知,才能打动经销商的心。

  
而成功的关键我们一定要牢牢的进行把握,那就是要诚恳地对企业进行沟通,对展会的推广要有切实可行的策略和计划,不能不切实际的胡言乱语,使企业听取了详细的计划分析,觉得这是一个很好的时机做出来。因此,投资的成功是一件合乎逻辑的事情。假如企业认可展会,但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度,作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广,更重要的是拓展原有的市场等,纠正企业错误的观念。