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产品创意展示 | 产品卖点应该怎么提炼?

 2020-10-23 02:30:52      浏览次数:728      作者:

  展台设计,很多客户对产品展示的观念还停留在做基本的陈列道具,好一些的会要求做一个和产品有关的场景。即一眼看过去,不能迅速明白这个产品有什么样的特色,只能借助于展台服务人员解说,这种浪费是非常可惜的。

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  实际上,我们只要产品能销售出去,就意味着产品就具备一定的特色,即我们所说的卖点呢?有了卖点,如何将卖点转化为创意,是比较考验功力的。这里先浅浅的说怎么提炼卖点。

  这里偷偷的告诉你三个小窍门。

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  窍门一

  就在销售人员的嘴里,在我们向客户介绍的方案里,尤其是说动了成交客户的话术里。

  曾经服务过一个服装客户,一直不知道自己的优势在什么地方,觉得自己有很多不足,而且很多比较致命,对于涨价有诸多限制,在我们团队几天的明察暗访下,发现了能促进销售的是客户群体都比较依赖于店员,比较容易受影响和他人的建议,而且服装比较新潮,款式比较多。因此给他提炼出来核心卖点为“时尚搭配专家”的建议,绕开了价格和服装品质的硬伤,客户一下子茅塞顿开。

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  还有的产品很多方面都有卖点,那就挑最具有代表性,最能体现自身实力的点。

  窍门二

  在对产品的理解中。任何事物都有其两面性,我们认为好的地方,必然有人认为不好;我们认为不好的,必然有人认为好,所以对产品的解释也是如此。

  同样举一个例子。服务过一个家用洁具品牌,旗下有很多拖地的产品,功能相同,大小和材质却是不同,价格也不同。有轻的,价格相对便宜一点,有重的,相对贵一些。怎么销售呢?通过超市的走访下来,我们发现,不同的人群有不同的选择,除了认价格,有的人觉得轻的好,有的人觉得重的好。所以针对产品,我们为轻的提炼卖点为:灵活,轻巧;而重的卖点为:结实,耐用。给了不同的消费者不同的消费理由。

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  窍门三

  你觉得习以为常的,也许也是很好的卖点。

  在一个行业里面做的时间比较长,做得熟练,对自身的东西优势往往就看不到了。实际上,大部分人不知道其中的优势,往往就错过了。

  同样服务过的例子说明。十几年前,在制笔行业,小小的圆珠笔芯圆珠,非常不起眼,在技术上却是个很大的痛,国内的笔芯圆珠都依赖于瑞士进口。但是国人都不知道,我们把这个卖点提炼出来放大“瑞士进口”,产品一下子就显得高大上了。实际上大家都是进口的,只不过谁先说出来而已。

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  任何行业的产品和服务,只要成交了,就一定有卖点。所以,我们不能想当然的认为自己的产品和服务没有优势,也无需苦恼与其他产品同质化,而是挑出实用的一面,提纯,精炼,放大,对自己的产品和服务充满信心,就可以成为销售的利器。

  鼎世新营销自创办以来,积极适应市场变化、调整产业结构,创新管理体制和机制,形成了多元化、专业化经营格局,企业经济运行质量、综合实力和管理水平不断提升,获得:"上海市诚信创建企业"、"上海市会展行业协会会员单位"、"上海市安全生产优秀施工企业"、 "中国中华老字号最佳设计奖"、"上海市优秀建筑装饰企业"、 "上海市信得过建筑装饰企业"等一系列荣誉称号。跻身"上海市会展行业综合实力30强企业"、"上海市建筑装饰行业30强企业"行列。鼎世致力于展览会设计搭建一站式服务,承接大型企业展厅、展台、展览展示设计施工和会议活动策划服务。联系电话:400-646-6660

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