企业节省预算 | 还到底要不要参展?

发布时间:2020-11-06  栏目:专业知识  发布者:

  今年的企业太难了,缩减预算、裁员精简、甚至关门大吉的都有。我们的很多客户也是同样的情况。展台设计大面积换成小面积,好材料换成普通材料,小面积的干脆不参加了。

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  很多企业就像风口上的猪,红利的风一停,就麻利的摔下来了。今年的疫情给所有的企业上了痛定思痛的一课。企业的发展不是等着市场红利,而是不断的提升自身的市场竞争力,尤其是中小企业,不仅仅要立足,更要让自己成为有价值的企业。

  特殊的时期特殊的措施,企业开源节流是非常必要的。只是企业并不是蜗牛,遇到风险的时候缩进蜗牛壳,风险过去再出来。而是日常的运营开支并不会断,我们不能在等红利期,越是艰难的时期,越要砥砺前行。

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  先活着

  公司还在、人还在、客户还在、供应商还在,创业的精神还在。寒冬的时候,尽管有些狼狈,能抱团取暖,撑下去就很好。

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  要攒着

  企业发展的几大核心需要有基本的保障。

  攒着人才,自身的核心生产力不能断,保障自身的生产/服务输出能力;

  攒着人脉,有些朋友、客户和供应商在关键的时候能起到很大的帮助。我们会寻找优质的客户和供应商,同时,也要让自身成为别人的好客户和供应商;

  攒着财脉,中国自古以来就有存储的习惯,国家要三年存一年的粮食,以待灾年。

  企业也是,我们不可能只享受市场的红利,也要有应对荒年的能力。平时的利润一定要合理的分配,控制好一定的现金流非常必要。

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  要展着

  展,主要讲的是企业对外营销,越是难的时候,推广部分越不能断流。很多企业可能会疑惑,本来就没预算了,哪还能推广?其实困难的时候做推广,好处多多。

  首先,如果企业还想要发展,等到市场转好,我们要想能快速满血复活,就得需要营销推广;

  其次,越是困难的时候,淘汰的也越多,生存下来的机遇越多,需要推广,这个时候能拢住的客户基本都是优质的;

  最后,等到行情好的时候再推广,所有企业一哄而上,我们的推广价值就被稀释了,效果会大打折扣。

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  等到市场行情好的时候,我们会感激自己当时没有放弃。所以,困难的时候要不要参加展会,答案我想大家都知道了。